作為一個優(yōu)秀的阻火器銷售員，都有著自己一套完整的銷售技巧，從業(yè)績上我們能看到2個特點，優(yōu)秀的銷售員總業(yè)績肯定是高的，同時利潤率也是高的。
很多業(yè)務(wù)員可能不服氣，認(rèn)為我說的有點偏激，阻火器行業(yè)行業(yè)就如此，做業(yè)績?nèi)珣{行情說話。
事實上，我們都知道銷售必須滿足2點：需求和客戶關(guān)系。
需求就是我們說的市場行情，阻火器市場行情好，銷售業(yè)績當(dāng)然會高，有人說過臺風(fēng)來了，豬都會飛，市場行業(yè)好的時候，如果業(yè)績做不上來就連豬都不如。
市場不好的時候呢？
那個時候競爭的激烈程度就展示無疑，沒有銷售技巧的你估計業(yè)績就能難做好。
所以，我們接下來就和大家討論阻火器在2015年市場上報價技巧。
作為一名優(yōu)秀的銷售員，我們必須要了解所有同行，知道每個競爭對手的大概情況，其實就是了解客戶的采購需求及意向程度。
評估自己所在公司的市場知名度及品牌價值，客戶對自己公司的認(rèn)可度在多少，和同行相比，是否可行度更高。
如果是，那么我的產(chǎn)品報價即使比他們高一點客戶也能接受，畢竟產(chǎn)品質(zhì)量及品牌知名度給產(chǎn)品價格加分了嘛。
如果沒有優(yōu)勢，就打價格站。
打價格站也必須有技巧，不是你降價客戶就會購買你的阻火器，而是要有技巧性的降價，如果促銷，贈送等方式，這樣讓客戶相信他賺便宜了，他才會鳥你。
下面我就說一個阻火器報價的真實案例：
某上海石化公司之前一直拿著同行的價格報給客戶，結(jié)果很多客戶都說他價格報的高，一打聽才知道原材料下降導(dǎo)致產(chǎn)品價格已經(jīng)下降，可他自己這邊沒有降價，客戶說價格高就對了，他是沒有了解市場具體情況，所以丟客戶也就在情理之中。
當(dāng)然，失敗不可怕，總結(jié)經(jīng)驗在戰(zhàn)才是關(guān)鍵，該公司發(fā)現(xiàn)這個問題后立刻做了適當(dāng)調(diào)整，計算出自己產(chǎn)品的成本后，給出比溫州阻火器生產(chǎn)廠商還還要低的價格搶單，因為有之前高價基礎(chǔ)，客戶認(rèn)為他們的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該不差，而他們又打著促銷的牌子，結(jié)果還真被他搶了不少訂單。
通過這個案例我們就能看出，阻火器報價不是隨便報的，在保證成單的基礎(chǔ)上讓利潤大化是每個阻火器銷售員應(yīng)該做的事情。
文章來源：卓澤環(huán)保